Como vender mas en Ecuador?

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Como vender mas en Ecuador? 

Si usted a llegado a este post es por que probablemente tenga un negocio o una profesión que demanda de nuevos y mejores clientes, pueden haber otros motivos pero el fin de esta información es para estos dos principalmente.

A partir de aquí en adelante solo me referiré como NEGOCIO , sea un taller, oficina, consultorio, multinivel, almacén, empresa etc. También aclaro que lo expuesto aquí es para Negocio pequeños y medianos ya que en las empresas grandes su departamento de Marketing funciona o es cambiado simplemente.

Los NEGOCIOS, pasan por un momento de muchos cambios y competencia excesiva y muchos no saben como hacerle frente a esto y simplemente cada día van muriendo, hasta el inevitable cierre.

Antiguamente la mayoría de los negocio permanecían por muchos años en pie y con un crecimiento año tras año, pero a medida que la población aumenta cada vez mas aumentado la oferta de muchísimas actividades por ejemplo antes había 1 odontologo, pero ahora están sus 4 hijos y muy pronto sus 12 nietos en la actividad, claro que la cantidad de clientes también aumenta y si hubiese una repartición equitativa no existiría problema para ninguno pero aquí uno de los primeros problemas y causas de las bajas ventas para muchos negocios, la AMBICIÓN,  ya que no todos tienen la misma ambición y motivados por una cultura moderna de consumismo el mas capaz en habilidades, recursos y experiencias puede tranquilamente tener cientos de clientes quitándoles su parte a los demás  Este es el origen principalmente de porque 1 odontólogo tiene un auto del año, un consultorio de lujo, cientos de clientes mientras los demás competidores se duermen por así decirlo sin clientes. Hay que entender la nueva forma de como se mueven los negocios y luchar con los medios que se tiene para crecer con su negocio. La buena noticia es que en la mayoría de los NEGOCIOS,  se puede aumentar su participación del mercado y estar mejor pero no es tarea fácil, ya que con la modernidad y tecnología existen muchos medios o herramientas que son obligatorias de usar, ya que si usted no las usa no significa que su competidor no las use y el si capte miles de clientes mientras a usted no le llama nadie.

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Como vender mas? ya no es cosa de una u otra estrategia o de bajar los precios, o poner un letrero bonito es una tarea que demanda de estudiar y comprender muchas actividades  atreverse a pensar un poco diferente, juntar un equipo de colaboradores, proveedores valiosos, capaces y diversos. Veamoslo desde otra forma con un ejemplo, en una ciudad x de Ecuador existían 1o asaderos de pollos por mas de 10 años, con el tiempo aumentaron a 20 negocios y en la actualidad hay 50 asaderos de pollos, pero lo curioso es que solo 3 negocios venden el 90 % mientras los 47 negocios restantes se pelean el 10%, esto es una realidad fácil de ver en muchas ciudades del Ecuador y lo mismo se ve claramente con panaderías  gabinetes, mueblerías, ferreterías etc.  Cree usted que un negocio capaz por llamarlo de algún modo pensará como “En esta ciudad creo que no deberíamos poner una sucursal ya que existen algunos negocios y no me gustaría que se vieran afectados” Por supuesto que jamas una persona de negocios dirá eso, lo que si dicen con mucha frecuencia es:

  • Debemos aumentar las ventas
  • Debemos abrir mas sucursales
  • Fácilmente podemos derrotar a los demás competidores en esta ciudad y mandarlos para su casa o que busquen otra cosa que hacer.
  • Quiero mas plata
  • Debemos ser los lideres de este mercado
  • Quiero llegar a 100 sucursales de mi negocio ya falta poco.

Ante esto un negocio lento o antiguo  generalmente no puede hacer mucho, porque la cantidad de cosas que se deben hacer son muchas para competir contra los que ya dominan el nuevo modelo de negocios, llámese marketing 3,0 , La era digital, etc. O tienen una fortaleza económica muy grande como las grandes cadenas de comercio o descuento.

Otro de los problemas que origina la proliferación de competidores son las comunicaciones, lo que antes era un gran secreto valioso ahora se lo puede ver gratis y a todo color en Youtube, ahora un joven capaz puede hacer lo que antes era un negocio especial, celoso y que su conocimiento era traspasado de generación en generación. Entonces mientras mas común, popular o copiable sea la actividad mas competidores existirán, pongamos otro ejemplo, hace poco tiempo salieron los negocios de cupcakes , se difundieron por la red y en muy poco tiempo llovieron los negocios del mismo tipo, asi como este hay muchos como los basados en diseño gráfico  community manager, diseñadores de paginas webs, multimedia , gigantografias, multiniveles etc. No importa que tan talentoso sea una persona debe aprender diversas formas de vender.

Otra causa de la excesiva competitividad es que el estado estuvo abandonado muchos años en la planificación de las nuevas actividades lo que ha generado un gran desigualdad entre lo que requiere el país vs lo que tenemos. En fin las causas  de la competitividad son muchísimas y cada actividad es diferente y usted deberá terminar la tarea y estudiar investigar la mayoría de las fuentes de sus competidores para poder competir o perecer es así de simple. Recordemos que desde el origen de los tiempos el mas capaz se come al otro que es menos, nunca la vida ha sido justa y nunca lo será el hecho que usted sea una persona justa, buena y de un buen servicio no  salvará su negocio si sus competidores son agresivos, tenga la certeza de que si usted no hace algo, no le dejarán ni las sobras y si no los tiene muchos todavía , prepárese porque pronto llegarán. El dueño de una empresa de renombre mundial dijo ” Solo los paranoicos sobreviven”, para mi entender quiere decir que nunca hay que dormirse en el NEGOCIO.

Como vender mas en Ecuador?, es lo que estamos tratando, pero era necesario exponer un poco de porque hay que hacer un gran esfuerzo para poder vender debido a la competencia y seguir a flote con el negocio y crecer como lógicamente se piensa de un negocio. Se imagina si usted el caso de que en una ciudad existiese un único odontólogo usted sabe ¿Cuanto costaría sacarse una muela? de seguro sería caro. Pero como la realidad es que cada vez hay mas competidores y cada vez mas preparados con mas recursos y habilidades toca a prender a vender mas, de formas variadas y competir.

Si se quiere vender mas, se debe también comprender que es VENDER, esta palabra puede tener muchísimos significados veamos algunos.

  • Vender, actividad a la que se dedican los que no encuentran trabajo, generalmente son las personas que se dedica a esto son cargosas y persuasivas y hay que evitarlas. (Posible opinión de un empleado)
  • Vender, Guacala, prefiero ser basurero que vendedor ( Posible opinión de alguien que lo intento y fracaso)
  • Vender,  es lo mas hermoso de la vida, hijo no estudies la universidad seras un buen vendedor como tu padré ( Supuesto vendedor de autos que le va bien)
  • Vender,  Lo único y mas importante de una empresa ( Opinión de alguien como Thomas J. Watson )
  • Vender, O somos la empresa numero 1 o 2 en ventas y utilidades o se cierra esta fabrica ( Jack Welch, llamado genio de la administración en los últimos tiempos)
  • Vender, habilidad necesaria y característica de los hombres de éxito ( Dr Napoleón Hill )
  • Vender, ( Casi una religión si le preguntásemos a los seguidores de el vendedor mas grande del mundo de Og Mandino.
  • Vender, acción de informar y demostrar que es ventajoso adquirir mi producto ( Mi opinion)
  • Vender ( Su opinión).

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Como vemos existen millones de opiniones o significados de vender, pero como lo que estamos tratando en este post es ¿como vender mas?, debo dejar en claro que es vender para mi y ver si es compatible con lo que usted necesita para su negocio. Google me informa que la gente busca mas o menos esto:

  • Como vender mas y mejor
  • Como vender mas en mi negocio
  • Como vender mas en crisis
  • Como vender mas un producto
  • Como vender mas en un negocio
  • Como vender mas por internet
  • Como vender un producto
  • Como vender mas en epoca de crisis

Pero con la opinión bastante mala de muchas personas de lo que es vender como se puede luego pensar en tener exito en las ventas en su negocio, el primer paso es entonces comprender que vender es bueno y que también hay que aprender a vender, que vender no es lo mismo que ser un mercachifle o un caramelero, que vender es la habilidad de mostrar bien el producto o servicio de muchas formas y niveles para que el posible cliente nos compre a nosotros y no solo a ese monstruo que  se lleva todas las ventas.

Luego de tener una buena opinión de las ventas y aprender que es necesario para el éxito de su negocio deberá aprender o recordar que existen muchísimas formas de vender y cada día se inventan mas veamos unas cuantas formas que tiene de vender un negocio:

  • Por radio
  • Televisión
  • Camioneta o triciclo con megafono.
  • Hojas volantes
  • Poster o afiches
  • Tripticos
  • Catálogos
  • Anuncios en revistas
  • Anuncios en periódicos
  • Banners estáticos en Internet
  • Banners dinámicos o animados en Internet
  • Vídeos promocionales en Youtube o en Adwords
  • Pago por clic de Facebook
  • Pago por clic de Google
  • Telemarketing
  • Su pagina web
  • Cd interactivos
  • Email Marketing ( Sin consentimiento es Spam)
  • Revendedores
  • Distribuidores
  • Ofertas en local mediante rollup, banner o gigantografia
  • Tarjetas de regalo o descuento
  • Recomendaciones de usuarios
  • Recomendaciones por medio de las redes sociales
  • Ventas en las redes sociales
  • Ventas personales o directas
  • Sponsor, como las publicidades de marcas en autos de carreras
  • Etc,

La forma de tratar de exponer los productos, servicios o marca de un negocio para convertirlas ventas y que se traduzcan en utilidades es bien grande casi infinita. EL OBJETIVO DE USTED ES ECONTRAR LAS MAS ADECUADAS , para su negocio, en su ciudad, con sus tipos de clientes y futuros clientes. Muchas personas piensan que esta o la otra forma es la que le llevará a incrementar considerablemente las ventas en su negocio, por ejemplo antes de hacer una pagina web que le cuente 500 dolares arregle su local, píntelo, dele vida, adórnelo, perfúmelo como ve para esto no necesita expertos ni miles de dolares.

Considero que para vender mas en su negocio en Ecuador, se debe ir escalando poco a poco comenzando con lo mas básico pero con firmeza  haciendo siempre lo mejor que se pueda, por ejemplo muchos quieren tener en su negocio un gran letrero gigante y luminoso pero si no puede coloque uno bonito y pequeño hasta que luego lo pueda mejorar. Otro ejemplo porque querer hacer unos trípticos que cuestan en el orden de $150 si primero puede hacer unas volantes a un solo color y comenzar a captar cada vez mas y mejores clientes. Por que no comenzar con un blog que es gratis en Blogspot, Wix, o WordPress antes que invertir en una pagina web costosisima que pocos verán. Siempre se puede encontrar un nuevo recurso, medio o forma de vender un poco mas, pero a la mayoría de los mortales nos gustaría ir a mil kilometros por hora hacer esto y pum que revienten las ventas, traigan el saco para llevar los billetes al banco y simplemente en la mayoría de las personas con negocio esto no dará así nunca, no hay varita mágica, ni web mágica  ni publicidad mágica  lo que hay es cosas que si funcionan y otras que no , unas mejores que otras y todo varia dependiendo el lugar, el tipo de actividad o negocio y el tipo de clientes. Por ejemplo se imagina usted un evento de gallos importante anunciado solo por redes sociales, para publico joven y que usa tablets…como que no pegaría mucho creo.  Pero poner un banner digital de venta de biberones en un sitio muy exitoso de consejos para futuras mamás como podría tener mas resultados. El que mejor conoce su actividad o debería conocerla mas que nadie y a fondo es usted y es el mas capacitado para ir avanzando de una de las estrategia a otra desde las mas pequeñas y fáciles de implementar para luego ir subiendo de nivel y de inversión.

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Como vender mas y mejor?, una vez que implemente una estrategia y le funcione, muchos de sus competidores también la usarán por eso se debe mejorarlas, asi es ahora todo cambia y mas rápido. Tiene un letrero, mejorelo, tiene tarjetas, mejorelas, tiene una pagina web, busque sobre tecnicas SEO SEM o contrate especialistas, tiene Facebook tome bonitas fotos , haga eventos bulla y publique, tiene twitter automaticelo, programe ofertas, no sabe que es eso pues busque alguien joven que por pocos dolares les lleve sus cuentas y exíjales resultados, si no funciona en 30 dias busque otro, ya tiene su web haga un vídeo comercial como los de tv, muchísimos profesionales tienen todos los equipos y estan sin mucha actividad, negocie con ello y produzca uno, súbalo a Youtube, todo se puede mejorar y se debe si se quiere seguir en pie, a hecho volantes y les funcionaron un poco, pues haga mas , haga el doble, haga buenas ofertas aunque no gane mucho, ganará clientes que luego comprarán otras cosas, mire como las grandes cadenas salen en tv con su comercial de ” Llévate este producto de 3,99 en apenas 1,99″ los que van a esa cadena ¿Cree que solo comprarán eso?, ya estando en el almacén compran muchas cosas mas, eso es Mercadising y no es un accidente todo esta fríamente calculado para vender mas.

La innovación es otro tema que se puede escribir un libro, prepárese en eso también es prima hermana de las ventas, quiere vender? mas lea libros de ventas, aprenda técnicas de ventas, existe mucho material abundante en Internet o comprese un libro que es mejor,  pero muchos prefieren ver todos los partidos de su  equipo, ver las novelas, chatear en Facebook por horas, todo tiene su tiempo y si su bolsillo está llorando dedíquese a estudiar, no volver de nuevo a la universidad, bien podría, pero si tiene usted un negocio debe estudiar lo referente a su negocio, si no estudia otros lo vencerán usted verá como venden, mas barato, mas rápido y mejor, luego preguntará ¿Como lo hacen?.

He realizado en forma directa y al frió mas de 1000 ventas en realidad es poco comparado con un vendedor profesional y en la oficina mediante el uso de todas las herramientas que he citado he concretado o cerrado mas de 5000 ventas, tengo 18 años en ventas, y mas de 2000 clientes en todo el Ecuador creo tener algo de experiencia en ventas como para hablar de ellas. Y si en algo te puedo ayudar no dudes en consultarme , todavía las consultas son gratis.

Kifito.

Quiere vender mas, comience con esta estrategia pequeña pero súper efectiva.

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Estimad@ Sr-a si desea hacer alguna cotización o consulta puede solicitarla desde aquí, su solicitud será atendida en breves instantes:

También si prefiere puede llamarnos por teléfono o celular, ver CONTACTOS.

Toda solicitud que no tenga la suficiente información, no será atendida ni respondida.

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